Una correcta estrategia de comunicación es fundamental para el desarrollo de una startup. De hecho la clave de éxito de cualquier negocio es la visibilidad. Cuánto más gente conozca la marca más oportunidades aparecerán delante.

Las oportunidades se pueden presentar de múltiples maneras. La más evidente es las ventas pero hay más: tráfico, posicionamiento, SEO, networking, nuevos inversores, leads, usuarios, y un largo etcétera.

Conoce en este post cómo presentar tu startup a un periodista

La vida en una startup va muy rápido y todo puede cambiar de un momento a otro. Desde Dispitch.io hemos podido ver en  muy poco tiempo como uno de nuestros usuarios ha recibido una llamada de un inversor que le ha dado la vuelta al negocio de la noche a la mañana.

Plantilla método Dispitch para salir en prensa

Salir en prensa es el fin, pero para conseguirlo y para que sea eficaz debes plantearte una estrategia de comunicación. Hoy te contamos 3 de las más frecuentes que recomendamos a nuestros usuarios. Cada uno de ellos recibe ayuda no sólo para definirla sino para llevarla a cabo buscando periodsitas, identificando medios, investigando temas para desarrollar a los periodistas y mucho más.

Déjame que te cuente cuáles son:

  • Estrategia Corporativa

Se trata de conseguir hablar de tu negocio como marca. Es decir presentarlo a los periodistas, destacar las soluciones que aportas, las novedades, los beneficios para los usuario. Hay muchas formas de presentar una startup a los periodistas. Dependerá del tipo de negocio que tengas. Si es un producto, si es un lugar, si es un servicio.

Además de redactar la típica nota de prensa siempre aconsejamos a nuestros usuarios de Dispitch.io que sean creativos y originales. Se puede invitar a un periodista a conocer tu empresa, enviar un welcome pack de presentación, organizar un desayuno o hacer las gestiones via email y teléfono.

Conoce 10 consejos para tu estrategia de comunicación de tu startup

El problema de esta estrategia es que es demasiado corporativa. Quiero decir que todos queremos “hablar de nuestro libro”, pero a veces “ese libro” no tiene por qué ser tan interesante para todo el mundo… Siempre aconsejo complementar esta estrategia con la temática que ahora te contaré ya que aportará más al periodista.

Con este tipo de estrategias lo que conseguirás son entrevistas y artículos de profundidad. Son unas apariciones muy muy buenas ya que hablarán expresamente de tu negocio pero también son las que más tiempo lleva conseguir.

Las técnicas más habituales para conseguir salir en prensa con esta estrategia de comunicación es a través de una nota de prensa y un pitch periodístico. Escribe al periodista, presenta tu startup y lo que resuelve. Destaca lo más novedoso.

Recuerda que este tipo de pitch no debe ser muy extenso, dos o 3 párrafos muy breves.

Descubre aquí cómo escribir a un periodista

Puedes acompañar el email con una nota de prensa que sea más detallada sobre la startup.

  • Estrategia de notoriedad

Con esta estrategia de comunicación para Startups lo que tratamos es de posicionarnos ante los periodistas como líderes de opinión y como referente para hablar de tu mercado. Para ello jugaremos con la actualidad de las noticias y nos subiremos a la ola de cualquier noticia relacionada con nuestro mercado para prescribir y dar nuestra información de valor.

Aprovecha tu conocimiento, tu know How sobre tu trabajo y sector para prescribir y proponer temas de interés relacionados con tu startup.

Un error muy habitual de las startups es pensar que sólo deben comunicar cuando tienen una novedad o algo que presentar. Error. La relación con los periodistas se construye día a día y proponiendo temas de interés. Generalmente estos temas no son los corporativos.

Puedes utilizar tu conocimiento de tu mercado y tu experiencia para contar los hábitos, tendencias, resolver algún problema habitual, etc. Personalmente es el tipo de estrategia de comunicación que como periodista más me gusta porque se basa en aportar contenido de valor.

Es lo más parecido al contenido de un blog o brand content pero en formato periodístico: con cifras, datos, declaraciones etc. Además de estar escrito en tercera persona.

Lo bueno de esta estrategia es que puedes desarrollarla siempre… En cualquier momento. Piensa en un tema de actualidad y enfócalo como experto. Hay cientos.

En Dispitch.io nuestros asesores PR te ayudarán a encontrar el que mejor se adapte a ti y a tu negocio. No tengas problemas en pedir ayuda.

Plantilla método Dispitch para salir en prensa

  • PR SEO

El PR SEO es una técnica tremendamente efectiva ya que combina las apariciones en prensa más el posicionamiento de palabras clave. Es decir lo que haces es conseguir apariciones en prensa pero pensando en posicionar las palabras clave de interés. Nuestro equipo de expertos PR te ayudará a definir tu estrategia de PR SEO.

Esto se consigue definiendo claramente desde el inicio la estrategia de contenidos que vas a trabajar con los periodistas. Veamos, imagínate que eres una empresa de desarrollo de APPs. Te interesará trabajar diferentes conceptos: “Transformación digital móvil”, “APPS”, “desarrollo de APPS”, “Tendencias APPS”…

La estrategia de comunicación basada en el PR SEO lo que hará será conseguir apariciones en medios hablando de estos temas. En el desarrollo de cada tema también trabajarás con palabras clave específicas. A medida que consigas apariciones con esos temas se irán posicionando en Google.

Recuerda que para Google los medios de comunicación (no todos) los considera webs de autoridad. Especialmente los medios relevantes. Por este motivo a medida que consigas apariciones en esos medios las palabras clave que traten se posicionarán de las primeras en resultados.

Llevado a la practica lo que esta estrategia de comunicación significa es que si consigues apariciones en medios de comunicación hablando de estas palabras clave, cuando un usuario o potencial cliente busque “desarrollo de APPS” o “Transformación digital Movil” lo que encontrará además del trabajo SEO de tu web, serán apariciones de diferentes medios en los que se tratan esos temas y cuya fuente eres tú.

¿Existe algo que ofrezca más notoriedad que aparecer en una noticia de un medio de relevancia hablando precisamente de ese tema que busca el cliente?

el PR SEO es una técnica tremendamente útil para las startups ya que consigue ampliar la visibilidad de la marca y además posicionarla como relevante gracias a la presencia de los medios. El hecho de que diferentes portales de información utilicen tu startup como fuente de noticias relacionadas con las búsquedas de tus  potenciales clientes o inversores, te convierte automáticamente en relevante.

Como ves existen muchas estrategias de comunicación para startups. Todas comparten el fin último de salir en prensa pero según tus necesidades podrás utilizar un tipo de contenido u otro y dirigirte a un tipo de público u otro. Desde Dispitch.io te vamos a ayudar a definir tus objetivos pero es que además vamos a seguir contigo paso a paso cada avance de tu estrategia PR. Juntos construiremos tu reputación en prensa y ampliaremos la visibilidad de tu negocio. No dejes de realizar ya mismo la prueba para conocer la herramienta.

Recuerda que además, dentro de Dispitch.io encontrarás una sección AcademiaPr con una biblioteca que vamos actualizando con guías rápidas para seguir ampliando tus conocimiento y posibilidades en prensa: cómo organizar un desayuno con periodistas, cómo escribir una nota de prensa, cómo preparar una campaña de lanzamiento etc.

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