¿Has pensado cómo vas a dar a conocer ante tu potencial público el lanzamiento de tu nuevo negocio? Uno de los momentos más importantes de la planificación de un negocio es el de determinar las estrategias para el lanzamiento de un negocio, para comunicarlo correctamente.

Estas estrategias de comunicación para el lanzamiento tienen que abarcar todos los canales y recursos disponibles para que tenga éxito.

Y es que una idea, por muy buena que sea, necesita saber transmitirse, comunicarse y ser dimensionada lo suficientemente bien como para que tu negocio no fracase antes de empezar.

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Las estrategias para el lanzamiento de tu nuevo negocio depende también de la naturaleza del propio negocio: si lo que lanzas es un negocio basado en un producto concreto no tiene la misma planificación que si tu negocio está basado en un servicio determinado.

La diferencia entre uno y otro es notable, pero te va a ayudar a entender de qué forma es más efectiva la comunicación para lanzarlo en atención a los canales, el mensaje y, sobre todo, qué acciones concretas te van a poder ayudar.

Hoy en día las estrategias para el lanzamiento de un negocio tienen que tener en cuenta una comunicación 360 y utilizar no sólo los medios sino también las RRSS como herramienta útil de comunicación.

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Las estrategias para el lanzamiento más efectivas

A continuación vamos a contaros, en base a nuestra experiencia, las que creemos que son las más efectivas. No son excluyentes, más bien complementarias, por lo que el uso de una no tiene por qué significar que no se utilicen las demás.

La distinción del lanzamiento de producto o servicio la haremos en cada uno de los ítems, por los que vas a poder tener en cuenta según tu tipo de negocio lo que más se adecúe a tus necesidades y recursos:

1.- Los comunicados o notas de prensa como estrategia de lanzamiento de tu nuevo negocio

Esto lo vas a necesitar independientemente de si tu empresa lanza un producto o un servicio. Esta parte es fundamental para dar a conocer el lanzamiento de un nuevo negocio. ¿Si no te conoce tu público cómo te va a comprar?

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Con un comunicado o nota de prensa lo que vas a hacer es explicar en qué consiste ese nuevo producto o servicio. Para ello necesitas huir del corporativismo, centrarte en lo novedoso que aporta tu producto o servicio y aplicarlo a un uso social o costumbre.

Huye de hacer algo comercial, utiliza el storytelling como vehículo para explicar por qué es necesario ese producto/servicio en la sociedad y qué aporta de valor. Centrémonos a su aportación y no tanto al producto o servicio.

2.- RRSS para compartir información

Hacer una campaña de SEM en Facebook o Instagram te va a permitir personalizar mucho más esa comunicación. Aquí puedes ser todo lo corporativo que quieras, lo vas a pagar con la campaña, y segmentando bien el post promocionado o el anuncio que diseñes vas a llegar a las personas que deseas.

La labor de segmentación es muy importante porque escoges franjas de edad, intereses y localización geográfica. Puedes centrarte a nivel local, nacional y a gente que le gusten aspectos relacionados directa o indirectamente con el producto o servicio que lanzas.

Utiliza el enlace al blog de tu web, eso mejorará el número de visitas y si tiene una buena configuración de SEO mejorará notablemente el posicionamiento.

3.- Influencers

Lo primero es analizar si tu producto/servicio encaja con los distintos públicos que ofrecen los influencers. Los hay de todo tipo: para jóvenes, para menos jóvenes, familia, gastronomía…

El único inconveniente es el coste de utilizarlo como estrategia. Normalmente los influencers suelen pedir un fee elevado por cada acción. Depende del número de seguidores que tengan, las interacciones que puedan ofrecerte y  la ‘notoriedad’ que generan.

Contémplalo como una acción si dispones de presupuesto. Si no, las RRSS y el SEM pueden hacer también un trabajo quizá no con la misma dimensión pero sí personalizado.

4.- Muestras

Es importante sobre todo en las estrategias para el lanzamiento de un producto. Enviar muestras del producto a las redacciones y a los periodistas va a permitir que puedan disfrutar de la experiencia que propones en primera persona. Con una buena estrategia de envío de muestras o productos en el lanzamiento de tu nuevo negocio puedes conseguir llamar la atención de los medios y que publiquen y lo den a conocer.

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Esto puede ayudar a una review del producto personalizada y de una forma más comercial y directa a los potenciales clientes. Habla primero con el periodista y propón el envío de una muestra para que lo pruebe. Tienes que seleccionar el/los medios más importante dentro de la prensa sectorial y tratar de entrar en las secciones y redacciones donde tenga cabida tu producto.

5.- Concursos, sorteos.

En la línea de lo anterior puedes fomentar esta práctica, especialmente con producto. Ofrece en las revistas como bazar de producto esta opción con el fin de que se sortee o se realice un concurso en el medio.

Si lo que lanzas es un servicio, puedes gestionar de forma combinada con el envío del comunicado o nota de prensa un reportaje en distintos medios de comunicación para explicar en qué consiste. No te cierres puertas, a nivel sectorial o nacional.

Esperamos que todo esto te haya sido útil para desarrollar tu estrategia de comunicación. Es fundamental que el mensaje cale en cualquiera de las estrategias de lanzamiento tanto de producto como servicio.

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