Salir en los medios tiene una serie de beneficios que no sólo sirven para mejorar la exposición mediática de tu negocio sino que también tienen otros componentes que lo hacen interesante y muy ventajoso para tu negocio.

No es algo sencillo y aunque hemos explicado en otros post cómo debes hacerlo en este caso queremos contarte cuáles son los beneficios que tendría para tu empresa en el sentido más comercial.

Como bien sabéis, tenemos que huir de todo lo que tenga un aroma comercial en nuestras notas de prensa, comunicados, artículos o reportajes. Eso, de entrada, siempre echa hacia atrás al periodista consciente de que los temas comerciales pertenecen más al ámbito publicitario.

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Y es que salir en los medios sin hacer alardes comerciales puede reportar beneficios comerciales que no te imaginas. De forma directa o indirecta. ¿Quieres saber cuáles? Presta atención

Salir en los medios para vender más

Tenemos que tener claro antes de que te expliquemos los beneficios de salir en los medios que éstos no van a convertirse en una sucursal online de tu negocio. Es un apoyo que puede resultar vital, pero no van a linkar a tus productos.

1.- Valor de marca

Una de las cosas más importantes de salir en los medios y que beneficiará a tu empresa a la hora de vender más es la imagen de marca. Que tu marca se posicione en los medios de comunicación a nivel nacional va a dar prestigio, imagen y esto redundará en el concepto que tanto distribuidores como clientes tengan del negocio.

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2.- Branding

El branding es uno de los objetivos que perseguimos con la comunicación corporativa. Sin caer en el corporativismo, ser prescriptores de una información en el sector en el que se desarrolla tu empresa hace que tengan la imagen de referencia de la marca. Este prestigio se consigue con el tiempo, pero es muy efectivo de cara al interés del cliente por los productos de una marca sólida.

3.- Posicionamiento y SEO

Otra de las cosas para las que sirve salir en los medios a efectos de ventas es el posicionamiento que se consigue con los enlaces incluidos en las noticias. El posicionamiento online es clave para tener una mayor visibilidad, mayor cantidad de visitas y, por tanto, mayores oportunidades de compra.

4.- Leads

Si además esos enlaces van directos a la tienda online, seguramente por el número de visitas se convierta alguno en leads que impliquen el cierre de ventas. Aunque es difícil que un medio de comunicación online mantenga el link que lleve a tu tienda virtual no es el primer caso y debes aprovechar al máximo la confianza que generes al medio al que te diriges.

5.- Oportunidades 

Hemos hablado del branding e imagen de marca, del posicionamiento online pero nos queda tratar otro tema interesante que tiene salir en los medios y que nos ayuda a mejorar las ventas. Tiene que ver con el uso que hacemos de estos impactos y apariciones. Las opportunities y cómo tratamos esta información resulta también un factor clave.

6.- Notoriedad

Preparar un dossier de prensa y trabajar estos impactos en las redes sociales es una forma de sacar ventaja cuando queremos sacar músculo. Con el dossier de empresa que recopile los impactos en medios más ‘potentes’ vamos a conseguir dos cosas: la primera, que al enseñarlo a posibles distribuidores de nuestros productos se convenzan de esa solidez y prestigio que podemos ofrecer a sus establecimientos. La segunda, que cuando vayamos a ‘vender’ nuestra franquicia tenemos un argumento de peso en esa presentación. Solvencia, solidez y prestigio.

7.- Visibilidad

Por otro lado, utilizar los enlaces online donde nos han publicado la noticia o el reportaje en el que aparecemos sirve para que el cliente final también se entere de que nos tienen como una referencia en el sector y eso mejora el posicionamiento en su mente.

Como resumen a este último gran beneficio de salir en los medios podemos decir que el tratamiento de la información en beneficio propio es muy importante ya que nos va a permitir dar mayor visibilidad a los sectores que nosotros queremos: clientes finales, distribuidores, etc.

Esperamos que te haya resultado de utilidad este post. Aunque la comunicación es una herramienta para vender más, hay que hacer un buen uso de ella y de sus resultados para potenciar más los efectos de visibilidad, de imagen de marca y también para consolidar.

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