Cómo presentar tu Startup a los periodistas
  • October, 16 2019

Si tienes una startup o eres un emprendedor como nosotros entonces sabrás la importancia que tiene ser conocido. Puedes tener la mejor idea que si no te conoce nadie no sobrevivirás. Por ello presentar tu startup a los periodistas puede ser una gran idea si quieres conseguir visibilidad.

 

Este post va a ser muy práctico ya que Dispitch.io es una startup y como tal hemos tenido que trabajar ese aspecto de la visibilidad y hablar con periodistas, enseñar nuestro negocio, explicarles y presentarles nuestra startup para captar su atención y así conseguir un artículo.

 

Cada aparición lograda en prensa supuso inmediatamente un aumento de registros en nuestra web y de los cuáles nosotros ya una vez dentro cada usuario logramos convertir un 15%. No está mal para empezar.

 

¿Y de inversión? Nada, sólo con la herramienta, gracias a Dispitch logramos salir en prensa: La Razón, Emprendedores, MuyPymes, Ticbeat… y algunos más. Si lo buscas en Google lo podrás comprobar.

Cómo salir con tu startup en prensa

 

1.- Definir el mensaje

 

Parece una obviedad pero debes tomarte tu tiempo para construir un titular de menos de 12 palabras que condense el conocido efecto WOW para el periodista.

 

No caigas en el típico error de hablar de ti de manera comercial, como si no hubiera otro igual. Aporta lo que solucionas en la vida de tu cliente. Ofrece un enfoque utilizando esta historia y dentro cuenta todo lo que tú eres y por qué.

Centra el mensaje en un único aspecto, no hables de más de un tema clave.

Ejemplo práctico:

 

2.- Escribir una nota de prensa

 

No es que sea lo único que debes hacer pero a mi siempre me sirve para afinar el mensaje completo. Al escribir una nota lo que estás haciendo es crear un documento oficial con el mensaje exacto, claro y trabajado que quieres comunicar

 

¿no sabes cómo escribir una nota de prensa? Te dejo aquí un ejemplo pero en la AcademiaPR dentro de Dispitch tienes decenas de guías rápidas para aprender, entre ellas una completa guía para redactar notas de prensa, y es gratis!

 

La nota de prensa es una herramienta perfecta para presentar tu startup a los periodistas. No olvides ir actualizando los datos a medida que evoluciona tu negocio: novedades, hitos, éxitos, crecimiento etc.

Ejemplo práctico:

 

3.- Utiliza Google para investigar periodistas

 

No me cansaré de decirlo, Google es la mejor herramienta para cualquier profesión. Y para salir en prensa también ofrece ayuda. Busca artículos publicados utilizando las palabras clave sobre lo que vas a hablar, sobre tu sector y añade la palabra “periodista”. En los resultados encontrarás quién habla sobre ello.

 

Por ejemplo para el lanzamiento de Dispitch utilizamos Google para investigar que periodistas y medios habían publicado noticias relacionadas con startups de periodistas, noticias sobre agencias de comunicación, emprendedores, pymes etc.

 

Para que salir en prensa con tu startup te reporte beneficios necesitas saber a qué medios dirigirte porque son los que leen tu público objetivo. De lo contrario estarás gastando esfuerzos en medios que no te aporten tráfico. Y recuerda que si quieres que tu startup salga en medios es para conseguir clientes.

 

Ejemplo práctico:

 

4.-  Crea tu primera lista de periodistas

 

En Dispitch.io encontrarás una agenda de periodistas con más de 20.000 contactos con sus nombres, apellidos, cargos, sección periodística, dirección, email y teléfono directo. Sin duda es una gran ayuda que te ahorrará mucho tiempo.

 

Si prefieres hacerlo manualmente he creado una plantilla que te ayudará a investigar con Google y las redes sociales cómo conseguir emails de periodistas de cualquier sección y país.

 

En esta plantilla que cree hace un par de semanas tienes los pasos para construir tu estrategia de comunicación, y entre los pasos te explico cómo utilizar Google. No te lo pierdas.

 

Descubrir oportunidades en prensa con Google

 

5.- Construye una relación con los periodistas

 

No olvides que el trabajo de comunicación no consiste en simplemente enviar emails y notas de prensa hasta conseguir que te publique el periodista. Trabaja tu relación, lee lo que escribe, conoce sus intereses y propón diferentes temas en los que puedas aportar tu conocimiento y sobre lo que sabes que escribe.

 

Es más efectivo construir una relación con un periodista que limitarte a enviar notas de prensa. Si consigues crear esa relación no sólo saldrás en una mención sino que el periodista te contactará y te mencionará en más ocasiones para diferentes noticias en las que tenga sentido aparecer como fuente.

 

6.- Redacta un pitch periodístico

 

Casi tan importante o más que una nota de prensa es cómo te vas a presentar y/o vender ante un periodistas para captar su atención.

 

En este artículo te hablo de la importancia de un pitch periodístico

 

Es algo así como un elevator pitch pero si en el ascensor tendrías 30 segundos para convencer sobre tu startup, en un email el tiempo se reduce a 12 caracteres que te permite el asunto del email.

 

Como sabemos la importancia que tiene el pitch, en Dispitch.io accederás a una base de datos de diferentes pitches creados por expertos. Se trata de plantillas pre escritas para dirigirte a un periodista según tus objetivos: lanzamiento, presentación, entrevista, producto, libro… etc

 

7.- Monitoriza el Engage

Se trata de conocer si el periodista abrió y leyó tu noticia o simplemente la eliminó. Con esta información podrás construir la estrategia futura, los siguientes pasos. Por ejemplo crear un followup ampliando información al correo anterior, llamarle por teléfono, cambiar el tono o el enfoque etc.

 

Monitorizar el interés del periodistas es fundamental para saber si tu mensaje es correcto o eficaz o tienes que modificarlo.

 

En Dispitch cuentas precisamente con una funcionalidad especial para conocer esta información y para conocer cuáles son los 10 periodistas que más se interesan sobre tus envíos.

Ejemplo práctico:

 

8.- Modifica tu pitch y nota de prensa en base a estos datos

 

Como comentaba en el punto anterior, si  un email o nota de prensa enviada a varios periodistas no recibe suficientes aperturas y lecturas claramente indica que debes cambiar el titular. Eso como poco.

 

El titular es el elevator pitch. Si no hace que un periodista abra tu nota de prensa es que está mal enfocado. Prueba a cambiarlo.

 

9.- Sigue a los periodistas en Twtter y Linkedin

 

Aunque parezca una pérdida de tiempo, es un trabajo que ayuda a crear relación con los periodistas. No sólo debes seguirles sino interactuar con ellos para entrar en su radar. Para que te conozcan o al menos le suenes cuando les envíes información.

 

Prueba a compartir o felicitar por algún artículo escrito. Además esta información te ayudará a inspirarte para proponerle temas y además conocerás el estilo y si es de interés para tu startup o no.

 

10.- Monitoriza tus menciones

 

Por último, no dejes de monitorizar tus menciones. Cuando un periodista hable de tu marca deberás saberlo y utilizarlo para darle visibilidad en tus canales: blog, web, redes sociales… etc

Ejemplo práctico:

 

Siempre digo que el trabajo de PR no acaba con la publicación. Debes darle vida a ese logro.

 

Siguiendo estos pasos es como logré que más de 20 medios publicarán una noticia sobre Dispitch.io en nuestro lanzamiento. Teníamos claro que en esta primera fase lo que quería era conseguir construir una huella digital, es decir que Google se enterara de que Dispitch había nacido.

 

El siguiente paso será crear contenido sobre lo que hacemos. Contar historias relacionadas y de interés sobre nuestro know how.

 

Puedes conocer más sobre diferentes estrategias para startups en este artículo